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辦公家具銷售行業需要講“策略”

文章出處:上海邁蒂亞諾辦公家具 人氣: 發表時間:2017-03-24 15:32【
  作為辦公家具行業的老人來說,小編見過很多辦公家具公司沒有月度計劃、年度目標等,就談不上有什么樣的發展規劃藍圖。沒有了規劃、目標,講策略多是紙上談兵。
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  我曾經在一個公司上班,領導天天給我們開會說,市場環境不好,對于中小型公司來說,公司是穩銷量還是求發展,保增長放寬散貨,還是頂住壓力求發展專打產品,這年度規劃和目標設定就直接影響到公司的政策定位、和銷售問題。

  從上到下面是迷茫、銷售面對新客戶、貨上量,產品價格又不達標,還會傷害公司利益,作為公司領頭羊的來說,管理層該制定清晰目標與規劃,讓公司全部人員和資源都圍著這個目標轉,才能共同謀劃出策略。“策略”我認為就是讓目標客戶、找不到拒絕你的理由,在公司發展實力基礎之上勾勒出一道美麗輪廓,也可以理解為一種美好的憧憬。

  近幾年來許多辦公家具廠都走上自己廠家直銷、網絡銷售的新潮,還是大多數家具工廠都草草收場。個人解讀,在實施某一個項目前,工廠在策略制定上大都很不是完善的,盲目的看到了少數企業成功,卻發現不了取得成功的條件和因素。不管是打價格戰和定位也好,網絡營銷也罷,每一種方法與模式都不能照搬復制,辦公家具公司領導人都是導演,把劇本寫好找專業的制片人修訂“策略”讓內容豐富起來,讓我們投入所有資源最大生產的價值。

  唯一能找到自己產品核心競爭力、對癥下藥,才是發展的出路。
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